Bien Que La Tarification Des œuvres D’art Puisse être Difficile, Il Est Important De Ne Pas Vous Vendre à Découvert. Laura Boswell, Chroniqueuse, Est D’accord.
Les gens me demandent de leur donner le meilleur prix pour le travail que je vends dans les foires et salons. C’est quelque chose que j’ai remarqué récemment. Cela pourrait être dû à l’obsession de la télévision pour les antiquités et à la nécessité de marchander pour un prix équitable.
C’est à vous de décider comment vous répondez à cette approche. Il est important d’y penser avant que cela ne se produise afin que vous puissiez avoir un plan et répondre poliment sans prendre de décision émotionnelle qui pourrait s’avérer coûteuse plus tard. Je reste ferme et j’explique que même si je peux offrir une remise pour plusieurs achats, mes prix reflètent le marché et le travail impliqué. Lorsqu’on me le demandera, j’expliquerai que j’ai des gens qui s’intéressent à mon travail. Puisqu’ils n’exigent ni ne reçoivent de rabais, il semble injuste d’en accorder un à un nouvel acheteur. Bien que cela me coûte une vente de temps en temps, je trouve cela plus confortable que de me sentir injuste envers mes clients ou envers moi-même.
Laura Boswell
Kingfisher Splash , linogravure, 24x50cm
Vous devez être confiant dans vos prix pour y parvenir. La tarification peut être délicate, surtout lorsque vous débutez. Il n’y a pas de directives claires. Mon groupe de pairs et le type d’événements auxquels je voulais vendre mon travail, comme les foires d’art et les ateliers ouverts, m’ont aidé à trouver ma voie. Les informations que j’ai recueillies ont été combinées à des calculs de coûts simples pour créer mon prix de départ. Mes prix sont révisés chaque année pour s’assurer qu’ils reflètent l’évolution du marché et ma réputation.
Il est préférable de fixer un prix pour votre travail qui soit cohérent avec l’achat du client. Dans les contrats de galerie, vous pouvez voir que la galerie permet une certaine flexibilité dans l’offre de remises. C’est souvent un signe qu’ils ont besoin de votre permission pour offrir des remises allant jusqu’à 10 %. Pour vérifier leur approche, vous devriez en discuter avec la galerie. Bien que je fasse confiance aux galeries qui utilisent des remises occasionnelles pour conclure une vente de grands tirages ou de multiples des miens, je serais très déçu si elles utilisaient des remises pour vendre mon travail en vendant plusieurs œuvres d’une variété d’artistes.
Cet article est paru dans le numéro de juillet 2017 du magazine Artists & Illustrators . Pour profiter de la chronique régulière de Laura, abonnez-vous au magazine imprimé ou recevez un abonnement numérique.
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